9 Bước Xây Kênh TikTok Kiếm 30 Triệu/Tháng từ Con Số 0

Bạn có bao giờ cảm thấy mình đang mắc kẹt? Bạn muốn thay đổi công việc, nhưng không biết bắt đầu từ đâu? Có thể bạn vừa thất nghiệp, không có chuyên môn nổi bật, không có vốn, và thậm chí việc đi học một cái gì đó mới cũng trở nên mơ hồ. Chúng ta đang sống trong một thế giới mà chỉ sau tuổi 35, việc tìm một công việc mới đã trở nên khó khăn hơn bao giờ hết, dù cho bạn có bằng cấp hay kinh nghiệm.

Điều này không chỉ là nỗi lo của riêng bạn. Hàng ngàn người đang phải đối mặt với một câu hỏi chung: làm thế nào để kiếm thêm 15-30 triệu mỗi tháng khi không có gì trong tay, và làm thế nào để thoát ra khỏi vùng an toàn đã trở nên chật hẹp? Dù câu trả lời có vẻ phức tạp, nhưng thực tế lại đơn giản hơn bạn nghĩ rất nhiều. Đây không phải là một lời hứa viển vông, mà là một công thức đã được chứng minh, một lộ trình chi tiết và cụ thể giúp bạn bắt đầu ngay lập tức.

Trong suốt 15 năm làm nghề, tôi đã chứng kiến nhiều người thành công từ những khởi đầu khiêm tốn nhất. Và hôm nay, tôi sẽ chia sẻ với bạn chính xác 9 bước mà tôi sẽ làm nếu phải bắt đầu lại từ đầu, một kế hoạch giúp bạn không chỉ kiếm tiền mà còn xây dựng một sự nghiệp vững chắc trên nền tảng TikTok hoặc bất kỳ nền tảng nào khác. Bạn không cần phải mua bất cứ thứ gì, chỉ cần lắng nghe, ghi chép và hành động.

1. Xác Định Khách Hàng Mục Tiêu: “Cá Lớn Trong Ao Nhỏ”

Việc đầu tiên và quan trọng nhất tôi sẽ làm là trả lời câu hỏi: khách hàng của tôi là ai? Khách hàng ở đây không chỉ là người mua hàng, mà chính xác là những người xem video của tôi.

Ngày xưa, khi tôi còn làm việc với một người anh, vào năm 2019, tôi hỏi anh ấy rằng: “Khách hàng của anh là ai?” và anh ấy trả lời: “Tất cả mọi người”. Tôi đã nói rằng đó là một suy nghĩ ngu ngốc. Vì sao? Bởi vì một công ty muốn phục vụ tất cả mọi người là một công ty không thể phục vụ ai cả. Một sản phẩm muốn bán cho tất cả mọi người là một sản phẩm không thể bán được cho ai. Ngay cả Apple và Samsung dù có tốt đến đâu cũng chỉ chiếm được một lượng thị phần nhất định. Vì vậy, tôi sẽ xác định rằng tôi chỉ phục vụ một nhóm nhỏ. Vậy nhóm nhỏ đó là ai?

Tôi rất hâm mộ Jack Ma. Ông ấy có một câu nói vô cùng thấm thía mà các bạn nên ghi nhớ: “Nếu Amazon là con cá mập ngoài đại dương, thì Alibaba sẽ là con cá sấu trên sông Dương Tử.” Đây là chiến lược “cá lớn trong ao nhỏ”. Bạn phải xác định rõ khách hàng của mình là ai.

Để xác định chân dung khách hàng, bạn cần tìm hiểu ba yếu tố sau:

• Nhân khẩu học: Là những thứ ít thay đổi trong cuộc đời một con người như độ tuổi, giới tính, học vấn, nghề nghiệp, tình trạng hôn nhân.
• Hành vi: Gồm hành vi tiêu tiền (thứ tự ưu tiên chi tiêu), hành vi sử dụng mạng xã hội (họ tìm kiếm gì, ở đâu), và hành vi mua sắm (họ đã từng mua hàng online chưa, số tiền trung bình họ chi tiêu là bao nhiêu, họ trả trước hay trả sau).
• Sở thích: Gu thẩm mỹ, phong cách sống, những điều họ quan tâm, v.v.

Các bạn có thể sử dụng các công cụ internet như ChatGPT, Gemini hoặc các công cụ tìm kiếm khác để tìm kiếm thông tin về những hành vi này.

2. Giải Quyết Nhu Cầu Gì Của Khách Hàng?

Sau khi xác định được chân dung khách hàng, câu hỏi tiếp theo tôi cần giải quyết là: tôi sẽ giải quyết nhu cầu gì cho họ?

Về bản chất, tiền bạn kiếm được sẽ tỷ lệ thuận với độ khó và độ lớn của vấn đề mà bạn giải quyết. Nếu bạn giải quyết những vấn đề lặt vặt, bạn sẽ kiếm được ít tiền. Ngược lại, nếu bạn giải quyết những vấn đề lớn, bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn và ít phải cạnh tranh hơn.

Bạn có thể tìm hiểu về “Tháp nhu cầu Maslow” hoặc “7 tội lỗi của con người” (tham, lười, ngạo mạn, đố kỵ, ham muốn, giận dữ, phàm ăn) để xác định nhu cầu mà mình có thể đáp ứng. Chẳng hạn, bạn có thể giải quyết nhu cầu về học tập, phát triển, an toàn, hoặc thậm chí là nhu cầu sinh lý (ăn, ngủ, nghỉ, đi lại).

3. Lựa Chọn Phong Cách và Thiết Lập Kênh

Đến bước ba, tôi sẽ định hình phong cách chia sẻ nội dung và thiết lập kênh.

• Phong cách chia sẻ: Phong cách của bạn phải phù hợp với khách hàng mục tiêu và vấn đề bạn giải quyết. Đó có thể là nói chuyện điềm đạm, sôi nổi, quay video one-shot (quay một lần không cắt ghép), hay có những yếu tố thu hút khác. Kinh nghiệm của tôi là bạn nên thử 2-3 phong cách để tìm ra cái phù hợp nhất với bản thân mình.
• Thiết lập kênh:
  • Tên kênh: Nên ngắn gọn (3-4 từ), dễ nhớ, có tính thương mại và liên quan đến tên hoặc công việc/chủ đề kênh của bạn. Ví dụ: “Dung ở ngân hàng,” “Liên trên đồi,” “Big đang săn sale.”
  • ID kênh: Chỉ có duy nhất một người đặt được, nên hãy đặt ID cẩn thận và dễ nhớ để người khác có thể tìm thấy kênh của bạn.
  • Bảo mật: Hãy bảo mật tài khoản bằng cả email và số điện thoại.

Ảnh đại diện: Ảnh phải là ảnh vuông, rõ mặt, dễ nhận diện.

4. Xác Định Tuyến Nội Dung

Tiếp theo, tôi sẽ xác định các tuyến nội dung cho kênh của mình. Một kênh nên có tối thiểu 3 tuyến nội dung:

• Tuyến nội dung 1: Tin tức. Tuyến này giúp bạn không bị cạn ý tưởng, dễ dàng bám trend và cập nhật nội dung mới.
• Tuyến nội dung 2: Chia sẻ giá trị. Bao gồm kiến thức chuyên môn (ví dụ: kiến thức về spa, nông nghiệp) và kiến thức tổng hợp (nhân sinh quan, xã hội, v.v.). Một kênh chỉ bán hàng sẽ rất khó thành công.
• Tuyến nội dung 3: Bán hàng. Những video được làm ra với mục đích bán hàng trực tiếp.

Nếu có thể, bạn nên bổ sung thêm 2 tuyến nội dung nữa:

• Tuyến nội dung 4: Về con người. Giúp khán giả hiểu, tin tưởng và từ đó mua hàng vì họ hâm mộ bạn, chứ không chỉ vì sản phẩm rẻ hay tốt.
• Tuyến nội dung 5: Tri thức chuyên sâu. Củng cố chiều sâu cho kênh, khẳng định vị thế chuyên gia của bạn trong lĩnh vực đó.

5. Lập Kế Hoạch Sản Xuất Nội Dung

Sau khi có các tuyến nội dung, tôi sẽ bắt tay vào việc lập kế hoạch sản xuất video.

• Mỗi tuyến nội dung, tôi sẽ liệt kê ra ít nhất 3 chủ đề video. Nếu có 3 tuyến nội dung, tôi sẽ có ít nhất 9 chủ đề.
• Với mỗi chủ đề, tôi sẽ gạch đầu dòng các ý chính cần trình bày (ý 1, ý 2, ý 3…) và các câu chốt.
• Tôi sẽ dùng một cuốn sổ và bút để lên kế hoạch này, sau đó cầm nó đi quay ở nhiều góc khác nhau. Tôi sẽ quay liền một mạch 9 video mà không cần phải biết đúng hay sai.

6. Dựng Video Đơn Giản

Bước tiếp theo là dựng video. Đối với người mới, bạn không cần phải làm những video cầu kỳ.

• Cắt đầu, cắt đuôi video.
• Tăng âm lượng và giảm tiếng ồn.
• Không cần dùng filter hay phụ đề (nếu bạn thấy không cần thiết).

Tôi thường tự dựng video trên máy tính, và nếu phải bắt đầu lại, tôi sẽ mua một chiếc máy tính Dell cũ nhưng khỏe để dựng phim.

7. Lên Lịch Đăng Video

Sau khi đã có video hoàn chỉnh, tôi sẽ lên lịch đăng tải.

• Tiêu đề: Ngắn gọn, súc tích.
• Hashtag: Dùng khoảng 3 hashtag liên quan, không nên dùng quá nhiều.
• Mô tả: Chứa các từ khóa quan trọng liên quan đến chủ đề kênh để TikTok dễ dàng phân phối.

Tôi không quá quan trọng việc phải đăng vào khung giờ vàng mà đăng vào bất kỳ giờ nào trong ngày. Quan trọng là bạn phải đăng liên tục và đăng xen kẽ các tuyến nội dung. Đừng quên luôn có sẵn khoảng 10 video trong kho để dự phòng.

8. Đánh Giá và Tối Ưu

Sau khoảng một tuần đăng video, tôi sẽ bắt đầu kiểm tra và đánh giá.

• Xem video nào có nhiều lượt tương tác nhất.
• Click vào xem những người tương tác là ai, họ bao nhiêu tuổi.
• Đọc kỹ bình luận để hiểu khách hàng đang quan tâm đến điều gì.

Dựa trên những thông tin này, tôi sẽ quay thêm nhiều video hơn, mô phỏng lại phong cách và chủ đề của những video có tương tác tốt nhất.

9. Kiếm Tiền Từ Kênh

Cuối cùng, khi kênh đã có khoảng 100 video, khung kênh đã định hình, khán giả đã được xác định, đây là lúc tôi bắt đầu kiếm tiền.

• Tôi sẽ xem loại nội dung nào có nhiều tương tác nhất và bắt đầu gắn đơn hàng affiliate, livestream hoặc thậm chí chạy quảng cáo để bán hàng.
• Việc hiểu rõ khán giả sẽ giúp bạn đưa ra những sản phẩm phù hợp, tăng tỷ lệ chốt đơn và giảm tỷ lệ hoàn hàng.

Đây chính là lộ trình 9 bước tôi sẽ làm nếu phải xây dựng lại kênh từ đầu. Hy vọng nó sẽ giúp bạn có được một kế hoạch rõ ràng để bắt đầu hành trình của mình.

Nếu bạn đang thật sự muốn kiếm 15 – 30 triệu/tháng trên TikTok… thì đừng chờ đến lúc sẵn sàng. Hãy bắt đầu từ hôm nay, bằng một video thật đơn giản, nói điều mà bạn tin là đúng, dành cho người mà bạn thật sự muốn giúp.

Không cần cầu kỳ. Không cần giỏi. Chỉ cần bạn bắt đầu, và kiên trì.

Kiếm 15 – 30 triệu/tháng trên TikTok không đến từ may mắn. Họ đến từ sự tử tế, đều đặn và chân thành của bạn – mỗi ngày, một chút.

Và nếu bạn không muốn đi một mình, thì Em Học luôn ở đây. Có những người giống bạn, đang học, đang làm, và cũng đang bắt đầu – từ con số 0.

Cứ đến, ở lại, rồi cùng nhau đi tiếp. Mọi chuyện sẽ rõ dần trên đường.

Bạn vừa học được điều gì từ bài viết này? Hãy lưu lại video này và chia sẻ cho một người bạn đang cần để cùng nhau bắt đầu hành trình này nhé!