Nội dung chính
Nếu bạn đã đi hết bài trước, thì đến lúc này có một sự thật bạn không thể né nữa. Bạn không kẹt vì ngu, cũng không kẹt vì lười. Bạn kẹt vì bạn làm mà không biết tiền sẽ về túi mình bằng con đường nào. Bạn có thể quay thêm rất nhiều video, học thêm rất nhiều kỹ năng, nhưng nếu không trả lời được câu hỏi đó thì mọi thứ vẫn chỉ là mò mẫm. Bài viết này không dạy bạn làm nội dung hay hơn. Nó giúp bạn cầm được tấm bản đồ, để biết rõ mình đang đi đâu, đi bằng đường nào, và vì sao mỗi bước đi của bạn cần phải có lý do tồn tại.
Nếu bạn chưa đọc bài 1 thì đọc tại đây.
Nếu không biết tiền đến từ đâu, đừng quay video
Nhìn cái tiêu đề này là bạn hiểu rồi đấy, chúng ta đang nói về một chuyện rất căn bản nhưng lại bị né nhiều nhất: tiền của bạn sẽ đến từ đâu. Nếu không trả lời được câu này thì nói thẳng luôn, mọi thứ bạn đang làm gần như vô nghĩa.
Ngoài kia có hàng vạn người ngày nào cũng quay video, đăng đều không sót ngày nào. Sáng quay, tối đăng, có người còn ngồi xem livestream của người khác đến 1–2 giờ sáng để học hỏi. Nhìn thì rất chăm. Nhưng đến lúc hỏi một câu rất thẳng: tiền sẽ về bằng cách nào, thì đứng hình. Lúng túng. Ậm ừ. Né sang chuyện khác.
Hoặc họ sẽ trả lời bằng mấy câu rất chung chung kiểu như: em sẽ làm affiliate, em sẽ bán hàng, em sẽ làm idol cho nổi tiếng. Nghe thì có vẻ hoành tráng, nhưng hỏi kỹ hơn là bán cái gì, cho ai, kiếm bao nhiêu, thì không có câu trả lời. Tóm lại là làm rất nhiều thứ, nhưng không biết mình đang xây cái gì. Xây kênh hay xây cho vui cũng không rõ. Kiếm tiền thì kiếm bao nhiêu, lúc nào, bằng cách nào cũng không có mục tiêu cụ thể.
Bạn thử dừng lại một chút và hỏi thẳng chính mình nhé. Nếu ngay lúc này có một người nhắn tin cho bạn và nói “tôi muốn mua”, thì bạn sẽ bán cho họ cái gì. Sản phẩm gì. Dịch vụ gì. Hay một thứ gì đó cụ thể. Nếu bạn không trả lời được câu này, thì tốt nhất là khoan hãy quay thêm video.
Chăm chỉ không sai. Quay video cũng không có tội. Cái sai nằm ở chỗ bạn chưa biết tiền của mình đến từ đâu. Khi chưa rõ điều đó, việc bạn quay bao nhiêu video cũng chỉ làm bạn bận rộn hơn, mệt hơn, và thất vọng hơn. Cuộc sống không tiến lên, chỉ có công việc là nhiều lên.
Đoạn này tôi nói hơi nặng, nhưng đó là sự thật. Bạn cần phải trả lời rõ ràng: tiền của bạn sẽ đến từ đâu, từ sản phẩm nào, từ dịch vụ nào, từ hoạt động bán hàng hay kinh doanh nào. Rồi sau đó hãy quay tiếp. Làm ngược lại chỉ khiến bạn tự làm khổ mình.
Nếu đã đọc đến đây, tôi mong bạn đủ tỉnh táo để chọn con đường mình sẽ đi. Giờ thì mình sang phần tiếp theo nhé.
Doanh thu có công thức, không biết thì chỉ đi mò mẫm
Này nhé bạn, nếu bạn không nắm được cái công thức ở phần này thì rất có thể bạn sẽ giống tôi của những năm 2015–2017. Lang thang, mò mẫm, làm rất nhiều mà không biết phải tác động vào đâu để tăng doanh thu. Hồi đó tôi muốn kiếm thêm tiền, muốn làm tốt hơn, nhưng hỏi thật thì tôi cũng không biết phải sửa chỗ nào, đẩy chỗ nào, vì tôi không hiểu tiền của mình đến từ đâu.
Mà bạn biết rồi đấy, thứ gì không đo được thì không kiểm soát được. Không biết tiền đến từ yếu tố nào, từ thành phần nào, thì làm sao mà quản được. Thời điểm đó tôi ngu thật. Nói cho đúng hơn là ngu đến mức còn không biết là mình ngu. Vẫn huênh hoang, vẫn nghĩ là do thiếu may mắn, thiếu thời cơ, trong khi gốc rễ thì mình chẳng hiểu gì về dòng tiền.
Cho đến khi tôi biết được công thức này:
Doanh thu = Số lượt tiếp cận × Số người quan tâm × Tỷ lệ Chuyển đổi × Giá trị đơn trung bình × tỷ lệ mua lại.
Nghe thì có vẻ học thuật, nhưng hiểu theo kiểu rất đời thì nó đơn giản lắm.
Số lượt tiếp cận là có bao nhiêu người nhìn thấy video hay bài viết của bạn. Nói thẳng ra là lượt view.
Số người quan tâm là trong đám người thấy đó, có bao nhiêu người thực sự chú ý đến thứ bạn đang nói, đang bán.
Tỷ lệ Chuyển đổi là bao nhiêu người trong số đó thực sự mua hàng hoặc dùng dịch vụ của bạn.
Giá trị đơn trung bình là tiền trung bình của một đơn hàng. Ví dụ bạn bán 1 tỷ mà có 1.000 đơn thì mỗi đơn trung bình là 1 triệu. Có người mua ít, có người mua nhiều, nhưng thứ cần nhìn là con số trung bình.
Tỷ lệ Mua lại là những người đã mua rồi có quay lại mua tiếp hay không.
Gộp tất cả lại thì dòng tiền nó đi theo một con đường rất thẳng: người lạ nhìn thấy bạn, một phần trong số đó bắt đầu quan tâm, rồi tin, rồi mua, mua xong thấy ổn thì quay lại mua tiếp. Không có bước nào tự nhiên sinh ra, cũng không có bước nào nhảy cóc. Không thể chưa gặp đã bán, và càng không thể mong có tiền nếu người ta chưa tin.
Liên hệ lại với bài 1 cho liền mạch nhé. Khi bạn không có bản đồ kiếm tiền, bạn sẽ không biết mình đang kẹt ở khúc nào trong dòng chảy này. View ít, bạn không biết là thiếu tiếp cận hay nội dung không ai quan tâm. Có người xem mà không ai mua, bạn cũng không rõ là do chưa đủ tin hay là bạn bán sai thứ.
Và đây là điều quan trọng nhất của phần này. Tiền không đến từ việc bạn đăng video mỗi ngày. Đăng đều chỉ là hành động. Tiền chỉ đến khi có người thật sự mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Muốn có tiền, bạn phải nhìn đúng và sửa đúng từng mắt xích trong dòng chảy này. Kẹt ở đâu thì gỡ ở đó, không mò nữa.
Chúc mừng bạn vì đọc được đến đoạn này. Tôi tin là bạn cũng sẽ có cảm giác giống tôi ngày đó, kiểu như đầu óc khôn ra thêm một chút. Hiểu được rồi thì con đường phía trước tự nhiên sáng hơn. Giờ mình sang phần tiếp theo nhé.
Ba con đường kiếm tiền, và bạn bắt buộc phải chọn một
Phần này bạn phải đọc kỹ, thậm chí đọc lại vài lần. Đây là bài học mà tôi đã phải trả giá rất đắt vào năm 2018. Lần đầu tiên trong đời tôi mua một khóa học dạy về hệ thống phễu marketing, giá 125 triệu. Nghe thì hoành tráng lắm, nhưng mua xong tôi mới nhận ra một sự thật rất đau: tôi không biết bán cái gì bằng cái phễu đó.
Mọi thứ rối tung lên. Không phải vì khóa học dở, mà vì tôi không có con đường kiếm tiền rõ ràng. Trước đó tôi chỉ là một thằng buôn đúng nghĩa, buôn offline, ghi chép sổ sách, bán được là xong. Trong đầu tôi lúc đó, marketing đơn giản chỉ là quảng cáo. Tôi thèm chuyển đổi, tôi sợ bị tụt lại, nên lao vào học phễu mà không biết mình sẽ dùng phễu để bán cái gì. Người dạy bảo hỏi gì thì hỏi, nhưng tôi còn không biết mình phải hỏi cái gì. Tất cả chỉ vì tôi chưa chọn được sản phẩm bán chính.
Đến bây giờ, sau nhiều năm va vấp, tôi khẳng định với bạn một điều: chỉ có ba con đường để bán hàng và kiếm tiền, không hơn.
Con đường thứ nhất là bán sản phẩm vật lý. Nghe hơi chuyên môn, nhưng hiểu đơn giản là những thứ bạn cầm nắm được: cái cốc, cái ly, nồi cơm điện, bánh chưng, hạt gạo, áo quần, nông sản, đồ gia dụng, đồ tiêu dùng. Tiền đến từ đơn hàng, bán được bao nhiêu thì có tiền bấy nhiêu. Ưu điểm là dễ hiểu, dễ đo lường. Nhược điểm là phải lo hàng hóa, vận chuyển, tồn kho.
Con đường thứ hai là bán dịch vụ hoặc chuyên môn. Tiền đến từ thời gian và kỹ năng của bạn. Bạn tư vấn, huấn luyện, làm dịch vụ, làm nghề. Người ta trả tiền để mua thời gian, kinh nghiệm và khả năng giải quyết vấn đề của bạn. Ưu điểm là không cần hàng hóa, không cần kho bãi. Nhược điểm là bị giới hạn bởi sức người, trừ khi bạn biết cách đóng gói và tự động hóa.
Ở đây tôi cần nhấn mạnh một điểm rất hay bị nhầm. Chuyên môn không phải là chuyên gia. Chuyên gia thì cần bằng cấp, danh xưng. Còn chuyên môn là bạn đã làm một việc gì đó đủ lâu, có kết quả, tránh được sai lầm, sống sót qua rủi ro. Ví dụ bạn nuôi lợn, trải qua vài mùa dịch mà vẫn gỡ được vốn, thì bạn đã có chuyên môn rồi. Thế là đủ để chia sẻ và giúp người khác tránh vấp ngã.
Con đường thứ ba là bán tri thức. Tiền đến từ kinh nghiệm được đóng gói. Có thể là khóa học, tài liệu, ebook, chương trình hướng dẫn. Ưu điểm là làm một lần, bán nhiều lần. Nhược điểm là không dễ, vì đóng gói tri thức là việc khó. Nhưng bạn hoàn toàn có thể bắt đầu từ những thứ đơn giản, như một file hướng dẫn viết bằng Google Docs hay vài tài liệu thiết kế sẵn trên Canva.
Sai lầm lớn nhất của người mới không phải là thiếu lựa chọn, mà là tham. Tham làm cả ba. Hôm nay nói bán hàng, mai khoe tri thức, mốt lại nhận tư vấn lặt vặt. Nội dung loạn, người xem không hiểu bạn là ai, đến để mua cái gì. Có người lại nghĩ mình không có tri thức gì để bán, trong khi chính chuyên môn đó mới là thế mạnh của họ.
Bạn cần nhớ cho rõ: đừng tham. Giai đoạn này bạn phải chọn một con đường duy nhất. Cho người xem biết bạn là ai, bạn đến đây để bán cái gì, và họ đến đây để mua gì hoặc học được gì. Không rõ mấy chuyện đó thì không có kết quả nào hết.
Liên quan đến khóa học Xây kênh tinh gọn của tôi, tôi nói thẳng thế này: tinh gọn không phải là làm ít cho nhàn. Tinh gọn là dám chọn một con đường duy nhất để đào sâu, làm cho rõ, cho sắc, cho ra tiền. Những thứ còn lại, gác lại hết.
Kết quả bạn cần đạt được ở phần này rất đơn giản. Chỉ một câu thôi: mình sẽ kiếm tiền bằng con đường nào, và mình sẽ triển khai nó tinh gọn ra sao để bớt tốn thời gian, công sức và ra tiền nhanh nhất có thể. Nếu bạn chưa chọn được, bạn sẽ còn đi vòng rất lâu, thậm chí không bao giờ về đích.
Nếu cần người soi lại cùng bạn, tôi sẵn sàng. Bạn có thể đăng ký một buổi tư vấn miễn phí, không có gì phải ngại.
Chọn sai mô hình thì nội dung sẽ chết từ gốc
Phần này hơi nặng, hơi lằng nhằng, nhưng bạn bắt buộc phải đọc cho hết và đọc cho kỹ. Chỉ cần bạn ngồi yên, đọc chậm, hiểu trọn phần này thôi là bạn đã vượt được ít nhất 90% những người đang làm nội dung ngoài kia rồi.
Rất nhiều người làm nội dung không chết vì lười. Cũng không chết vì nói dở. Họ chết ngay từ gốc, và cái gốc đó tên là không chọn mô hình kiếm tiền. Tôi nhắc lại cho chắc: không chọn mô hình kiếm tiền.
Khi bạn không có mô hình, nội dung của bạn sẽ loạn. Hôm nay nói chuyện bán hàng. Ngày mai quay video chia sẻ cảm xúc. Ngày mốt dạy kỹ năng. Bữa khác lại khoe đời sống cá nhân. Mỗi thứ một ít. Nhìn thì có vẻ chăm chỉ, nhưng người xem không hiểu bạn là ai, càng không biết mua cái gì từ bạn. Xem xong rồi lướt. Thế là hết.
Ngoài đời bạn sẽ gặp rất nhiều kênh như vậy. Thậm chí là cả trăm, cả ngàn. View không thấp. Follow cũng không ít. Nhưng cứ hỏi đến tiền là im lặng. Không đơn. Không khách. Không tin nhắn hỏi mua. Vì sao? Vì nội dung làm ra không dẫn người ta đi đâu cả. Xem thì vui đấy, nhưng xem xong không biết phải làm gì tiếp theo.
Tôi nói ví dụ cho bạn dễ hình dung. Mới hôm trước tôi đọc một bài trong nhóm Nghiện xây kênh trên Facebook. Một bạn có kênh TikTok hơn 35.000 người theo dõi, nhưng đến giờ vẫn không biết kiếm tiền kiểu gì. Trưa hôm qua lại đọc thêm một bài khác, kênh 13.000 follow, cũng chưa kiếm được đồng nào. Tôi đùa bảo bán kênh đi. Nhưng nói thật, có bán thì chắc cũng chỉ được vài trăm nghìn. Vậy có đáng không?
Đến đây bạn cần hiểu một điều rất quan trọng: nội dung không tự sinh ra tiền. Nội dung chỉ là công cụ. Phía sau nó bắt buộc phải có một mô hình kiếm tiền rõ ràng. Nếu không có mô hình, thì dù bạn quay hay đến mấy, nói hay đến mấy, kết quả cũng chỉ dừng lại ở mức có người xem, có người theo dõi, chứ không có tiền.
Nhiều người đổ lỗi cho thuật toán. Đổ lỗi cho nền tảng. Đổ lỗi cho hên xui. Thậm chí đổ lỗi cho bản thân là không hợp. Nhưng sự thật đơn giản hơn rất nhiều. Không phải nội dung của bạn dở. Mà là nội dung của bạn không phục vụ cho một mô hình kiếm tiền cụ thể nào cả.
Bạn không bán sản phẩm rõ ràng. Không có dịch vụ rõ ràng. Không gom tri thức rõ ràng. Vậy tiền từ đâu ra?
Chốt lại một câu cho bạn nhớ kỹ: mô hình quyết định nội dung, không phải ngược lại. Đừng nhầm chỗ này. Ngoài kia có hàng vạn người đang nhầm đúng chỗ này.
Bạn phải chọn mô hình trước, rồi mới chọn nội dung. Khi bạn chọn đúng mô hình, tự nhiên bạn sẽ biết hôm nay nên nói cái gì, cái gì cần bỏ, cái gì không cần làm. Còn khi chưa chọn được mô hình, nội dung bạn viết hay video bạn quay cũng giống như muối bỏ biển, chẳng biết đi về đâu, mò mẫm trong bóng tối.
Giờ thì chọn đi. Bán sản phẩm vật lý. Bán dịch vụ. Hay bán tri thức đóng gói. Chọn một con đường thôi. Đừng tham.
Chúc bạn đủ tỉnh để chọn đúng mô hình cho mình. Giờ thì mình sang phần tiếp theo
Tư duy tinh gọn – Một người vẫn cân được cả hệ thống
Riêng phần này tôi nói bằng trải nghiệm thật, và nói thẳng luôn: rất nguy hiểm nếu bạn không tỉnh. Tôi đã sa lầy rồi, nên tôi biết nó đau thế nào.
Năm 2020, tôi quay lại làm TikTok rất nghiêm túc. Ngày 7 tháng 11, tôi vào Sài Gòn để bắt tay với vài người, chuẩn bị kế hoạch xây kênh. Và thứ kinh khủng nhất tôi nhìn thấy lúc đó là gì? Ai cũng làm kênh với ekip hùng hậu. Máy quay vài chục triệu, có cái lên tới 60–70 triệu. Phòng quay chuyên nghiệp. Micro 7–8 triệu một bộ, thậm chí vài bộ. Mỗi tháng nuôi ekip mất 35–60 triệu là chuyện bình thường.
Về Hà Nội, tôi cũng lao vào đúng cái vết xe đó. Tôi thuê ekip làm kênh cho chính mình, ký hợp đồng 80 triệu. Cộng thêm chi phí phát sinh, tổng cộng tôi đốt gần 140 triệu. Và rồi mọi thứ bắt đầu lộ mặt tối. Có ekip thì phải có người quản lý. Không ai quản lý chay cả, lại thêm tiền. Phòng quay tôi thuê 1,5 triệu một ngày. Nhân sự quay ba người, thêm 1,5 triệu một ngày nữa. Mới quay có vài ngày mà tiền đi như nước.
Đến lúc nhìn lại, tôi thấy quá khủng khiếp. Tôi dừng luôn. Không làm tiếp nữa. Và từ đó đến giờ, mỗi lần tôi nghe ai nói “em không có đội ngũ, không có máy móc, không có studio nên không làm được”, là tôi thấy lại chính mình của 5 năm trước. Một sai lầm rất lớn.
Tôi không tự nhiên mà làm khóa Xây kênh tinh gọn. Tôi làm vì tôi đã trả giá rồi. Tinh gọn không phải là ekip đẹp hay setup hoành tráng. Tinh gọn là biết mình cần làm gì, và dám bỏ cái không cần làm để phục vụ cho đúng mục tiêu.
Bạn cần nhớ cho tôi hai việc. Một là xác định rõ việc cần làm. Hai là xác định thẳng tay việc không cần làm, rồi bỏ nó đi. Bỏ để không tốn tiền, không tốn thời gian, không tự kéo mình xuống.
Tinh gọn có ba nguyên tắc rất rõ. Thứ nhất, nội dung phải đủ sâu. Không cần nói nhiều, chỉ cần nói đúng thứ khách cần nghe. Thứ hai, quay không cần kịch bản dài dòng. Vài gạch đầu dòng là đủ. Bạn không làm phim điện ảnh. Bạn đang nói chuyện để bán hàng và dẫn hành động. Nói thẳng, nói gọn, nói đúng. Đừng diễn. Kịch bản dài chỉ làm bạn chậm hơn thôi. Thứ ba, dùng công cụ tối giản. Một cái điện thoại, một cái tai nghe là đủ. Đừng đợi máy xịn, đừng đợi micro đẹp, đừng đợi âm thanh ánh sáng.
Tôi nói luôn cho bạn dễ tin. Kênh tôi quay năm 2020 không dùng micro. Kênh năm 2022 đạt hơn 3 triệu lượt xem trong hơn 10 ngày cũng không dùng micro. Đến tận bây giờ tôi chỉ thỉnh thoảng mới dùng. Vì tôi tin một điều rất đơn giản: nội dung đúng người quan trọng hơn thiết bị. Ánh sáng tự nhiên ngoài trời là đẹp nhất rồi.
Bạn cần nhớ một nguyên tắc nữa. Bạn chính là nhân vật trung tâm của kênh. Người ta theo dõi bạn vì con người bạn, vì thứ bạn chia sẻ, chứ không phải vì phòng quay hay cái mic mấy triệu. Càng dựng nhiều rào cản như thiết bị, ekip, studio, bạn càng làm chậm tốc độ sản xuất và thua người khác.
Hơn 90% những người xây kênh thành công ngoài kia đều là người bình thường. Tôi cũng vậy. Không cần ekip quay dựng, không cần editor riêng, không cần studio. Chỉ cần hiểu mô hình, làm đúng việc, bỏ việc thừa.
Trước khi kết thúc phần này, tôi muốn bạn nhớ một điều. Bạn không cần giỏi hơn ai cả. Thứ bạn cần bỏ đi là cái suy nghĩ: “Tôi chỉ có một mình thì làm sao được”. Đó là cái lý do tự bạn dựng lên để chặn mình lại. Bỏ nó đi. Bạn làm được. Bạn bắt đầu được. Và bạn có thể bắt đầu ngay bây giờ, không cần chờ thêm bất kỳ điều kiện nào nữa.
Ghép sai mô hình là tự làm khổ mình, đừng cố
Tôi nói trước cho bạn chuẩn bị tinh thần: phần này khó chịu, mệt đầu và tốn năng lượng. Nhưng nếu bạn hiểu được nó, bạn đã hơn ít nhất 90% người đang làm nội dung ngoài kia.
Rất nhiều người chết ngay từ đoạn này. Không phải vì lười, không phải vì nói dở, mà vì chọn một mô hình kiếm tiền không hề hợp với chính mình.
Tôi kể bạn nghe cho dễ hình dung. Cách đây không lâu có một người nói với tôi là sẽ bán sản phẩm chăm sóc sức khỏe. Nghe thì ổn. Nhưng nhìn kỹ thì anh ấy gầy gò, ốm yếu, ngoại hình không có chút năng lượng nào để người khác tin vào sức khỏe. Bạn thử đặt mình vào vị trí người xem xem, bạn có muốn nghe lời khuyên về sức khỏe từ một người như vậy không. Không phải anh ấy sai, mà là mô hình đó không hợp với con người anh ấy.
Muốn ghép đúng mô hình với chính mình, bạn bắt buộc phải trả lời được ba câu hỏi. Không trả lời được thì đừng chọn.
Câu hỏi thứ nhất: bạn có gì trong tay. Đừng nghĩ cao siêu. Có thể là hàng bạn đang bán, nghề bạn đang làm, môi trường bạn đang sống, mối quan hệ bạn đang có, hoặc trải nghiệm rất đời mà người khác không có. Tôi từng có một học viên ở Năm Căn, Cà Mau. Không thiết bị, không tiền, không ekip. Thứ duy nhất bạn ấy có là sống giữa sông nước. Và chính cái đó trở thành lợi thế cực lớn khi quay video, livestream. Đừng coi thường những gì bạn đang có.
Khi bạn đặt ba câu hỏi này cạnh nhau, sự thật sẽ lộ ra rất rõ: không phải mô hình nào cũng dành cho bạn. Có người hợp bán sản phẩm vật lý. Có người hợp bán dịch vụ, tư vấn. Có người hợp bán tri thức đóng gói. Ép mình vào chỗ không hợp là tự đốt năng lượng.
Tôi nhắc bạn một lần nữa, đừng chọn mô hình vì nghe nó sang, nghe nó lớn, nghe nó dễ giàu. Hãy chọn mô hình phù hợp với con người bạn, với thời gian bạn có, với năng lượng bạn chịu được, với rủi ro bạn chấp nhận được. Đây là thứ bạn sẽ làm mỗi ngày, không phải một cú ăn may.
Kết quả của phần này rất rõ ràng. Sau khi đọc xong, bạn không chọn mô hình theo cảm xúc nữa. Bạn chọn bằng lý trí. Và nếu lỡ chọn sai, cũng không sao, bạn vẫn có quyền chọn lại. Quan trọng là đủ tỉnh để nhận ra và đủ gan để đổi.
Cài lại niềm tin nền trước khi đi tiếp
Đến đoạn này rồi thì chúng ta cần dừng lại một nhịp. Không phải để học thêm cái gì mới, cũng không phải để làm thêm việc gì cả. Phần này bắt buộc bạn phải làm một việc duy nhất, đó là cài lại toàn bộ hệ thống tư duy và niềm tin nền của mình. Nếu không làm việc này, bạn rất dễ đi sai hướng, mà đã sai hướng rồi thì càng cố lại càng mệt, càng học lại càng rối.
Niềm tin mà lệch thì dù bạn có học thêm bao nhiêu thứ, làm thêm bao nhiêu việc, kết quả vẫn không tới đâu. Ngược lại, khi niềm tin được cài đúng, bạn bắt đầu đi đúng hướng, mà đã đúng hướng rồi thì sớm muộn cũng về đích, thậm chí còn nhanh hơn bạn tưởng.
Bạn bán sản phẩm cũng được. Bán dịch vụ cũng được. Bán chuyên môn hay bán tri thức cũng đều được. Không có cái nào đúng tuyệt đối, cũng không có cái nào sai tuyệt đối. Bạn không cần đúng với thiên hạ, cũng không cần tranh luận đúng sai với ai cả. Việc của bạn là tìm ra một mô hình hợp với chính mình.
Tinh gọn ở đây không phải là làm ít cho khỏe thân. Nhớ cho kỹ chỗ này. Tinh gọn là làm đúng ngay từ đầu. Chọn đúng để khỏi sửa tới sửa lui. Chọn đúng để khỏi đập đi xây lại. Chọn đúng để khỏi mất thêm vài năm, thêm tiền, thêm công sức chỉ vì đi sai đường.
Hãy dừng lại một chút để cài lại tư duy. Sau đó bạn sẽ đi nhanh hơn, đi xa hơn, và kết quả cũng lớn hơn rất nhiều. Trước khi khép lại phần này, tôi muốn nhấn mạnh một điều cuối cùng. Khi bạn tin vào con đường mình đã chọn, bạn sẽ không còn cảm giác bị ép phải làm mỗi ngày nữa. Bạn sẽ có cảm giác mình đang sống với nó, tận hưởng nó. Và đó mới là thứ quan trọng nhất.
Rồi, mình sang phần tiếp theo nhé.
Dừng lại 10 phút để chốt cho rõ mình đang bán cái gì
Giờ mình dừng lại vài phút nhé. Không học thêm gì đâu, không xem thêm video nào nữa. Bạn chỉ cần 10 phút thôi, không hơn. Mở ghi chú điện thoại hoặc lấy một cây bút với cuốn sổ là đủ. Không cần tài liệu, không cần chuẩn bị gì phức tạp hết.
Việc đầu tiên bạn phải làm là trả lời một câu duy nhất: bạn chọn con đường kiếm tiền nào. Sản phẩm vật lý, dịch vụ hoặc chuyên môn, hay bán tri thức. Chỉ được chọn một. Đừng tham. Đừng kiểu “để em chọn tạm rồi tính sau”. Chọn là để đi, không phải chọn cho vui.
Việc thứ hai, bạn viết ra tôi bán cụ thể cái gì. Không được viết kiểu chung chung như chia sẻ giá trị, xây thương hiệu cá nhân, giúp mọi người tốt hơn. Mấy câu đó nghe thì hay nhưng bán không được cái gì cả. Tôi cần bạn ghi một sản phẩm, một dịch vụ hoặc một thứ tri thức cụ thể. Viết sao cho người khác đọc vào là hiểu ngay bạn đang bán cái gì.
Việc thứ ba, bạn trả lời thẳng tôi bán cho ai. Khách của bạn là nam hay nữ, bao nhiêu tuổi, đang gặp vấn đề gì, vì sao họ cần thứ bạn bán. Viết càng rõ càng tốt. Đừng sợ sai, đừng sợ xấu. Viết cho mình hiểu trước đã.
Nếu bạn làm xong ba việc này mà thấy nhẹ đầu, không còn mơ hồ, không còn cảm giác đoán già đoán non, thì đúng rồi đấy. Đó chính là thứ tôi muốn bạn có trước khi làm tiếp: sự rõ ràng.
Tôi nói thẳng cho bạn nhớ kỹ một điều. Đây là việc quan trọng nhất trước khi bạn bấm máy quay. Chưa trả lời được mấy câu này mà đã quay, thì bạn chỉ đang tự làm mình bận rộn thêm thôi.
Kết quả tôi cần ở phần này rất đơn giản. Bạn nói được một câu rõ ràng: tôi đang bán cái gì và bán cho ai. Khi nói được câu đó rồi, tự nhiên mọi thứ nhẹ hẳn. Rồi lúc đó hãy sang phần tiếp theo.
Lời chào tạm biệt – Có bản đồ rồi thì phải bước đi
Chỉ còn vài dòng nữa thôi là chúng ta tạm biệt nhau rồi. Cảm ơn bạn vì đã ngồi lại và đọc hết bài viết này. Tôi tin những gì tôi đúc ra từ 5 năm quay hàng chục nghìn video không phải là thứ vô ích với bạn.
Đến đây coi như bạn đã làm được một việc mà rất ít người chịu làm. Bạn đã biết mình bán cái gì, bán cho ai và tiền sẽ về bằng đường nào. Nghĩa là bạn không còn mò mẫm trong bóng tối nữa. Không còn cảnh đi trong hầm mà bịt mắt. Bạn có bản đồ trong tay rồi.
Nên tôi nói thật với bạn thế này. Ngại và sợ video đầu tiên là chuyện cực kỳ bình thường. Không phải vì bạn yếu, cũng không phải vì bạn kém. Mà vì bạn bắt đầu sai và không có ai chỉ cho bạn cách bắt đầu đúng.
Nếu bạn cần tôi hỗ trợ trực tiếp, bạn có thể đăng ký một buổi trao đổi tại đây. Còn nếu không, thì câu hỏi bạn không thể né tiếp theo là:
Làm sao để quay video đầu tiên mà không sợ, hoặc sợ nhưng vẫn quay được.
Bài viết tiếp theo tôi sẽ nói rất thẳng, rất đơn giản. Không dạy bạn nói hay, không bắt bạn diễn, không cần màu mè. Chỉ là cách để bấm máy, nói được, và quay ra video đầu tiên. Ai cũng làm được. Tôi đã làm. Rất nhiều học viên của tôi cũng đã làm.
Cảm ơn bạn vì đã đọc đến đây. Chúc bạn và gia đình luôn khỏe mạnh, bình an. Thật lòng biết ơn bạn vì đã dành thời gian.
Giờ thì chúng ta bắt đầu bài viết tiếp theo tại đây.
